服务热线:0755-83063040 中文版 | English
[sictech]砸了25亿元入股海澜之家,腾讯的逻辑是什么?
发布时间 : 2018-02-05 浏览次数 : 449


日前,腾讯近25亿元入股海澜之家,持股5.31%,同时,双方拟共同设立100亿元产业投资基金。


这笔交易如果仅从单个服装细分品类市场看,意义有限。但若从数字化平台,整合产业链“供货”平台角度看,在未来则可能有诸多看点。腾讯的投资逻辑与早前高瓴资本收购百丽的逻辑是类似的。


《商业观察家》认为,此笔交易可能主要有以下四方面“考虑”。


01 控货


海澜之家拥有5500家左右直营、类直营门店,与高瓴早前收购的百丽类似,百丽旗下2万多家店铺都为直营店。两者都控货。


海澜之家类直营门店,是与加盟商采用委托代销模式,即海澜之家拥有商品所有权(货权),加盟商不承担存货滞销风险,门店经营由海澜之家负责。


所以,海澜之家可以及时组货、提供商品满足消费需求。


在大数据时代,不管是阿里的新零售,还是腾讯的智慧零售,两者要做的其实是同一件事情。提升线上线下数据获取、分析、运营能力,形成更精准消费者“用户画像”,基于此进行数字化重构线下业务流程,创造出更好的成本效率价值,最终实现既有线上线下流量的更好变现。


但这一业务逻辑中,需要有几个支撑基础。首要的就是控货。


举个简单例子,现在你知道消费者是谁,什么样收入水平、怎样的购买力、什么样的喜好、一般什么时点购物等等。但若无法控货,及时提供商品、组货去满足消费者需求,“用户画像”又有什么意义?腾讯、阿里又怎么能更好将线上流量在线下进行变现呢?


腾讯入股的海澜之家,高瓴收购的百丽,都是控货的。未来他们需要加强的则是,提升数字化能力(通过技术打通线上线下会员、商品、支付),流量数据(线上流量)导入,以及整合一个上游产业链开放供货平台。


阿里巴巴呢,当下以银泰为基础的百货新零售业务线,算是其所有新零售业务线中,发展最为缓慢的一条业务线。


本质性的问题就在于无法控货,银泰等中国绝大部分百货零售商都是控不了货的,货权都在服装品牌商,或加盟商手里。


所以,这对于腾讯等而言,算是一个“突破口”。


当下市场,能控货的服装品牌其实也不多,大部分的服装品牌都采取加盟模式,很多货权都在加盟商手中。因此,整合难度相对会比较高。


02 产业链供货平台


《商业观察家》认为海澜之家未来会打造一个上游供应链平台,可能会类似于小米的模式。通过投资等手段,整合工厂、供应商,及其他百货细分品类市场品牌等等,从而实现数据驱动下,多品类快速组货、供货能力,不仅供货海澜之家既有线下门店,也供货微信等线上流量平台。


海澜之家的价值则在于,其线下的5500多家左右门店,都为独立流量平台,大多为街边店。


所以,其拥有较大采购量基础,以及线下流量基础。是当下市场环境下,拥有上游整合能力的相对较好的标的。以这个“存量”、体量为基础,未来,海澜之家理论上也可以像小米那样,通过数据驱动跨界、跨品类经营。从经营“货”变成经营“人”。


腾讯的技术、线上流量与海澜之家的线下流量、供应链可以整合成一个产品包,对外输出。


03 试验风险相对小


整体来看,服装品类由于产业链很长、非标、能影响终端销售的环节因素太多,导致这个市场不易掌控,整个市场的集中度都不高(除了个别功能性需求的细分品类市场),无法像家电、3C等标品市场那样,形成较高的市场集中度。


举个简单例子,制作成一件成衣,需要经过棉花种植、采摘、轧花、纺纱、面料开发设计、织布、染色、服装设计、打板、缝制、印花、后整理等环节,每个环节都需要独立工厂,或者独立车间来完成。而能直接影响当季市场流行的环节又众多,制衣阶段的服装设计、打板、缝制能影响市场销售,面料开发、织布、染色、纺纱也能直接影响到当季销售。


甚至,在原料种植端都能对成衣市场销售产生影响。比如埃及长绒棉跟新疆长绒棉是两个概念上的产品,许多消费者是有认知的。


所以,要控货、整合这个市场,也没那么容易。控不好,就是控出一堆库存来。


《商业观察家》认为,腾讯选择海澜之家,是选择了一个相对风险较小的领域进行试验。


海澜之家当下主要经营男装,男装的应季变化相对较慢,今年新款卖不完,明年还可以接着卖,可以不用大幅折价清库存。女装则不大可能,今年没卖完,明年就会“过时”,处理不好,是以斤,而不是以件为单位来清理库存的。


而正是因为男装应季变化相对较慢,男装的用户忠诚度相对女装也更高。商品的标准化程度相对女装更高,市场集中度也相对表现更好,相对更容易形成规模门槛,及对上游产业链进行数字化整合。更好实现“所见即所得”。


因此,若要在服装品类进行数字化试验,男装乃至百丽的鞋品领域,是风险相对较小的试验领域。


04 目标用户宽年龄带


海澜之家与百丽的另一大相似点,在于目标用户群的宽年龄带。


海澜之家的目标用户可以从20岁跨越到45岁。百丽的多品牌矩阵所能覆盖的用户年龄带也非常宽。


宽年龄带有什么好处?获客成本低,易做大。若形成品牌忠诚度,可以长周期经营一个用户,商品供货、跨界经营、“数字化管理”。


举简单几个例子。


比如,屈臣氏近期发展所面临的问题,从宏观面看,可能是目标年轻用户群的数量减少造成。屈臣氏供应的美妆等商品,主要目标客群是年轻女性用户。30岁之前的女性“水嫩水嫩”的,用什么牌子化妆品都可以,屈臣氏所供应的更便宜的、小清晰的化妆品是有市场的。


但用户一过30岁,将不得不“寻求专业”,大部分都会转向使用更专业的化妆品品牌。比如雅诗兰黛等等,这部分人群进入职场也有一定时间,购买力上来了。她们愿意为更好的专业性支付更多金钱。进而造成屈臣氏无法延续对这一批用户的需求满足。


而根据第六次全国人口普查(2010年),2010年时,中国15岁~19岁女性人口数,相比20岁~24岁女性人口数,减少了15419661人,减少幅度24%。在一二线城市,减少幅度更大,比如北京减少幅度近60%。而10岁~14岁女性人口数相比15岁~19岁女性人口数,还在持续减少。


所以,对于屈臣氏而言,其过去所覆盖的主要用户群的市场总盘在大幅减少。


还比如美邦,美邦当下的主要消费群体是学生群体,但问题在于,当“学生”进入职场后,这部分消费者大多也流失了,美邦还没有办法更好延续“用户需求”。


更极端的例子是母婴用品。从全球范围来看,母婴用品中,没有培育出一家特别大型的企业。根本原因在于,该品类市场获得一个用户后,只能做几年生意,过了几年,用户就再没有需求。所以,母婴用品企业的发展就是在不断寻找新的用户,获客成本很高,所赚利润可能大部分都会被“渠道”吃掉。


换言之,数字化就是通过数据经营、运营一个用户的“需求周期”,而那些能覆盖更长时间用户需求的品类、企业,进行数字化改革所能得到的价值回报与成功机率也是最高的。


深圳市西城微科电子有限公司(联泰威电子有限公司)位于深圳市福田区,是以软件开发和芯片代理为主营业务的科技型企业。公司从2005年开始从事芯片代理及方案开发,对单片机和标准芯片的选型有着丰富的经验,可以为客户提供最佳的产品和最优质的服务。

公司代理合泰、芯海、紘康、松翰、华润、晟矽微电、敏芯等国际知名品牌公司的产品,可以为客户提供:8位/32位MCU、LCD/LED/VFD驱动、EEPROM存储器、电源管理、时钟电路、低功耗运放、触摸按键等一系列标准IC与技术支持。公司致力于不同领域电子产品的研发,可以为客户提供自信的蓝牙秤方案、蓝牙四电极/八电极交流测脂方案、蓝牙直流测脂方案、蓝牙PM2.5方案、蓝牙心率检测方案、蓝牙电量检测方案、普通电子秤方案、胎压计方案、血压计方案、红外耳温枪方案、电子体温计方案、LED电源驱动、触控开关、充电器、移动电源、报警器、单车表、计步器、热电偶、电池电量仪等产品的相关成熟方案。

公司有着各种电子方案的深厚开发经验,欢迎广大客户定制开发方案。公司以市场需求为导向,客户需求为己任,尽可能的为客户提供最新的市场资讯,最佳的产品与做优质的服务,以争取和客户取得双赢,实现永续经营为追求之目标。

友情连接 : 瓷砖切割机 挂机宝 网络推广外包 深圳模型公司 防腐漆 千兆网卡 LED显示屏 贵阳广告公司 硅酸盐板 LED背光源 变频热泵 视觉检测 自动化检测 视觉系统 石英晶振 联泰威 土壤墒情检测仪 芝麻开门智能电子锁 双金属温度计厂家 螺杆泵 PC板隔离柱 浩盛泰自动焊锡设备 广告伞定做 厦门高压清洗机 锌合金压铸 三维测量 自动售货机 洗洁精设备 石油套管

深圳市西城微科电子有限公司版权所有  备案号:粤ICP备14013071号

TEL:0755-88838777 0755-83063040 FAX:0755-83065035

地址:深圳市福田区新闻路深茂商业中心26B